如何开展一场吸引人的商务型演讲
演讲是一种独特的表达和沟通方式,是一个人建立自身影响力的有效路径。时代越是发展,一个独立的个人的影响力就会越来越重要,甚至能够通过个人的演讲来改变这个世界。
当然,一般人肯定不会想着通过演讲去改变世界,但是能够演讲会让自己在商场和职场中获得一些瞩目,得到一些意想不到的收获。所以,这段时间,我总结了这样一句话:一个不善于表达的人,在商场往往不得不忍受比他人更多的委屈。在演讲的商业变现方面,乔帮主应当是当之无愧的第一人。乔帮主的演讲有一种不可思议的魔力,让众多的科技界、商界牛人也为之赞叹。而且,最关键的是,乔帮主的演讲不是通过什么专业的训练之类。因为演讲本来就是任何一个人的本能,只是大多数情况下,我们选择性的放弃了它。本文主要讲的是商务场景里的演讲,与其他类型的演讲,例如“我的xxx母亲”、“我的xxx祖国”、“xxx同志关于xxx的报告”等等,不在本文讨论之列。其次,更平凡而常见的就是公司内部的会议式演讲,有一定范围的主题,但不会有很强的限制条款。总之,商务型演讲核心特点是演讲者和听者处于对等地位,甚至演讲者有一定程度的弱势与讨好。第一个问题,提到演讲就感觉紧张和焦虑的人能不能开展一场吸引人的演讲?比如,当你看到空荡荡的会场时,是什么感觉,肯定不会紧张
但是,当面对坐满的会场呢,紧张感突然就爆发了。
归根到底,紧张产生于两个心理动机:1、自认为准备的不周全;2、期望太高,得失心太重。写到这里,其实就想说一句,不要太在意自己,其实并没有那么多人关注你,那只是自己的错觉。你讲的好,大家只是听一听,你讲的不好,大家也只是听一听。这两者有着最本质的区别:领导讲话是听者错失哪怕一句话都是过错,而演讲是听众哪怕只收获了一字一句也值得被赞赏。目前主流演讲材料就是PPT或PPT的同类。一份主题统一,逻辑明晰的演讲材料非常重要,演讲材料一定是总分总的结构。如果是一份重量级,比较繁复的演讲材料,就得是总分总分总的结构。演讲类材料,阶段式的总结非常重要,这主要是因为听众关注力难以长时间维持,必须通过多次的小结,重复强调和突出主题。最典型的案例就是乔布斯演讲,每讲完一段内容,都会进行小结,例如iPhone第一代的发布会中,第一次发布智能手机——乔布斯原话是“重新发明手机”。一款划时代的产品要发布,发布者最担心的是如何最自然的让大众们理解并认同。乔布斯绝对是此中高手,这次的演讲分为四个部分:并且在每个阶段结束的时候,进行全面的总结,然后自然的引出后续内容。尤其是在公布iPhone价格的环节之前,进行了多次总结,然后才揭晓价格。说一下,写演讲材料的基本原则:能用视频就不用图片,能用图片就不用表格,能用表格就不用文字。但是,我得说,演讲材料依旧不是更重要的部分,更重要的还是讲演本身。材料能帮你完成前面的九十九步,但是如果差最后这一步,必然是功亏一篑。演讲必须做到声文同步,讲的内容和材料展示的内容必须契合,除了内容上的契合,还有时间点上的契合。从这一方面讲,演讲就好像看一部电影,当声音和图像匹配的时候让人很舒服,而一旦声音落后或提前,就会非常的难以忍受。在讲演中,声音、眼神、手势、肢体会传达出更丰富的信息,这些信息集合在一起只为了完成一件事:引导听众的互动和思考。否则,再认真的听者也会昏昏欲睡,那么讲演也就完全失去了意义,更何谈吸引人。
最后一个问题,如果你做了一场演讲,但是听众们什么都没记住,这究竟是谁的错?如果一次演讲能够做到:主题统一、逻辑清晰,还能合理的做到阶段性小结,这已经是非常好的一次演讲了,已经能吸引大多数听众了,雷军基本就做到了这个程度。
但是,这样的演讲依然还不够,所以雷军的演讲并不非常吸引人,让人欲罢不能,小米发布会上,真正吸引听众的只是小米产品本身。吸引人的演讲涉及到另外两个因素:有趣和情感。这就要求讲演者对听众情绪、讲演节奏的把握恰到好处。能让听众或伤心、或喜悦、或低沉、或兴奋。这一点非常难以做到,在中国这片大陆上,做到的人个人认为是罗胖子,就是下面这位:在“有趣和情感”这个方面有一个关键技能,就是文字修养,短小精悍的阐述一件事物。吸引人的演讲总会有那么几句金句,让人忍不住记忆、追随和膜拜。一个人的文字修养是一项异乎寻常重要的技能。因为,演讲,归根到底就是一个人如何艺术性的表达自己的情感!一场吸引人的演讲,要么是让听众们听到出其不意的东西,要么是出其不意的听到他们已知的东西,给予豁然开朗般的启迪。但归根到底,一切极具吸引力的演讲都是在阐述听众们已知的东西。